释放业务增长：定义和验证产品市场契合度的终极指南

shahadat548

你为谁解决这个问题？ 使用这样的产品可以培养品牌忠诚度吗？ 如果您的客户喜欢您的产品，他们会告诉其他人吗？ 虽然这些问题中的大多数看起来似乎是显而易见的，但您可能会惊讶地发现答案并不总是像您想象的那么简单。例如，您可能倾向于相信，如果您的产品解决了某个问题，它就会卖得很好。人们希望他们的问题得到解决，对吗？ 是的，但是需要考虑很多因素，例如成本和可及性。甚至还有一些更抽象的因素也应该考虑在内，例如产品是否会流行，或者是否会很快过时。 Rise、Fall 和 Resurgence 腰包就是一个很好的例子。它们在 80 年代和 90 年代很流行，因为它们解决了人们需要携带额外物品的问题，但它们最终过时了。这导致市场大幅萎缩，并在近 20 年内成为一个更加专业化的市场，然后在普拉达 (Prada)、古驰 (Gucci) 和路易威登 (Louis Vuitton) 等知名公司的帮助下重新回归时尚界。

无论如何，时尚只是决定产品是否适合市场以及是否推进新产品创意的众多抽象因素之一。也就是说，让我们看看您应该如何寻找或验证适合您想法的产品市场，以便您可以快速识别获胜者并通过更快地将它们推向市场来快速发展您的业务。 产品市场契合始于一个想法 虽然您可能认为产品市场契合度只是谈论市场研究的一种奇特方式，但在实施此过程时需要记住一些重要的差异。您需要知道的第一件事是，找到产品与市场的 BTC 号码数据 契合点完全取决于创意。是的，数字和指标也很重要，但让你进入流程的那个阶段的将是想法。 例如，您的想法可能是一个带有跟踪设备的狗项圈，可以通过手机上的应用程序访问该设备。这意味着您的第一个问题应该是“人们有兴趣购买 GPS 狗项圈吗？” 这里的关键词是“买”。人们想要各种让他们的生活更轻松的东西，但这并不一定意味着他们愿意为此付费。 现在您已经有了关于产品创意的核心概念，您可以通过确定产品销售所需的关键因素来扩展它。



在这种情况下，这些因素包括： 有足够的收入购买此类产品（可能适用于几只狗） 拥有与应用软件兼容的智能手机 至少部分时间让你的狗在外面 通过缩小这些因素的范围，可以确定您的核心人群并优先考虑目标客户。从长远来看，这将为您节省大量的营销时间和资源。然而，更重要的是，它可以让您验证您的短期市场契合度，这样您就不会最终生产和营销无人真正购买的产品。 确定成功指标 需要记住的是，如果您没有计划好的成功标准，世界上所有的测试和研究都将毫无用处。你不能只做市场调查并凭直觉判断结果。相反，您需要明确定义哪些指标构成产品批准和哪些构成取消。 例如，您可能决定，如果 70% 的人对您提出的产品创意表示感兴趣，您将继续该项目，如果未达到此阈值，您将取消该项目并提出不同的想法一个新产品和. 重要的是要有一个固定值，该值在您通过新产品实现显着盈利所需的响应背景下有意义。 获取准确数据‍‍ 还应该提到的是，表达对产品感兴趣的人和实际上愿意花钱购买产品的人之间存在很大差异。当大部分样本表示愿意购买他们的新产品创意，却发现销售额远低于预期时，营销研究团队经常会犯错。