操！天堂Lin

標題: 大型市场还是小型精品店购买 [打印本頁]

作者: nokoxi2734 時間: 2024-5-12 13:16
標題: 大型市场还是小型精品店购买

要了解为什么销售预测对业务健康如此重要，请考虑两个示例场景：一个是汽车制造商，另一个是电子商务商店。

对于汽车制造商来说，制造汽车需要很长时间。制造商拥有复杂的供应链，以确保每个汽车零件在需要制造汽车时都能准确供应，因此可供购买的汽车数量将满足需求。

当您在线购买商品时，无论是从大型市场还是小型精品专用数据库店购买商品，您都会获得送货预估。如果您的交货晚于承诺的一天或一周，这将影响您对公司的满意度，并降低您再次与他们开展业务的意愿。

两种情况下的销售预测相似。销售预测可帮助整个企业规划资源以运送产品、支付营销费用、雇用员工等。准确的销售预测可以打造一台运转良好的机器，满足当前和未来的客户需求。在销售团队内部，在预计时间内交付的销售收入会让领导者和合作者感到高兴，就像货物准时到达一样。

如果预测不准确，公司将面临影响从定价到向最终用户交付产品的方方面面的挑战。与此同时，如果预测准确，公司可以做出更好的投资，也许会雇佣 20 名新开发商而不是 10 名，或者在黄金地段建立一个急需的新销售办事处。

销售预测有什么好处？

销售预测为企业带来了多种好处。以下是一些主要优势：

规划和资源分配：销售预测将帮助您对未来的资源分配做出明智的决策。通过预测销量，您可以更有效地规划运营，确保您做好满足未来客户需求的准备。

风险管理：预测销售使您的企业能够预测潜在的风险和挑战。通过识别需求或市场状况的潜在波动，您可以主动降低风险。

设定现实的目标：销售预测可帮助您设定符合您的运营能力和预测市场状况的现实且可实现的销售目标。这可以实现更好的绩效评估和目标跟踪。

营销和销售策略：销售预测有助于识别市场机会、瞄准特定的客户群体，并帮助规划在何处分配营销和潜在客户开发资源。

绩效评估和责任：销售预测是评估销售团队绩效和让个人对目标负责的基准。

谁负责销售预测？

每个组织都有自己的销售预测所有者。这些是通常负责的一些团队：

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